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随着(zhe)互联(lian)网技术发展的成(cheng)熟以及(ji)联(lian)网本钱的低廉(lian)，互联(lian)网可(ke)将企业、集团、组织以及(ji)个人跨时空联(lian)结(jie)在一起，网络营销使得他们之间信息(xi)的交换变得“唾(tuo)手(shou)可(ke)得”。假如没有信息(xi)交换，那么交易(yi)也是无本之源。

网络营销现正发展的如火如荼，激起了良多中小企业开展网络营销的欲望，可这种正视也是有着中国的传统、跟风似的网络营销，如看到别人做网络营销，而自己跟随来做，这种效果并不是很好。再者现在的中小企业眼前的很严重的题目是自己网络营销能力的不足，对于网络营销的了解又不足，而目前的网络营销机构水平参次不齐，而企业也不能很好的来区分网络营销机构。特别是在的电子、服装领域，网络营销的份额已经越来越重，但是在传统的机械行(xing)(xing)业如(ru)选矿设备，因为(wei)受到从(cong)业职员素质、企业本钱(qian)及售后因素的限(xian)制(zhi)，在网络营销领域一直举(ju)步维艰，其市场(chang)份额远远低于其他行(xing)(xing)业。

那(nei)么，机械行业如选矿设备从业职员如何才能做好网(wang)络营销呢?笔者以为，网(wang)络营销说白了只要做好两点即(ji)可。

：如(ru)何让(rang)人(ren)从(cong)茫茫人(ren)海(hai)中(zhong)找(zhao)到你(ni)

网络营销，说白了(le)是让你的(de)(de)精准(zhun)客户能够快速便捷的(de)(de)找到(dao)你，并与你建立联(lian)系(xi)。良多人都以为，这也是在网上填下公司的(de)(de)联(lian)系(xi)方式：电话、传真、手机、Email等等，实在不然。

举个简单的例子来说，机械类的客户矿山设备有限公司产品，如破碎机、磨机、制砂机、选矿设备(bei)之类的(de)，一般一笔(bi)都是很大(da)的(de)用度(du)，他们(men)但愿客户能够在网络上(shang)找到自(zi)己(ji)，所有花费重金制(zhi)作自(zi)己(ji)的(de)企业或者在各种BBS、博客、B2B\B2C上(shang)发(fa)布信(xin)息，结果(guo)收效不大(da)，这(zhei)是由于大(da)家使用的(de)方(fang)法分歧(qi)错误，结果(guo)事(shi)倍功半(ban)。

企业发(fa)布贸易信(xin)(xin)息(xi)(xi)，实在并不(bu)是(shi)越多越好，由于(yu)企业追寻的(de)是(shi)价值，假(jia)如付出(chu)了太多，而(er)回报不(bu)大，这笔(bi)投资是(shi)失败的(de)，所(suo)以(yi)在发(fa)布信(xin)(xin)息(xi)(xi)之前，进行(xing)精准定位是(shi)很有必(bi)要的(de)，以(yi)机(ji)械行(xing)业来说(shuo)，发(fa)布企业的(de)信(xin)(xin)息(xi)(xi)，可(ke)选择在相应的(de)电(dian)子商(shang)务上发(fa)布。

首先(xian)商家(jia)要把(ba)自己的(de)(de)(de)产品(pin)拍成漂亮的(de)(de)(de)图片(pian)，与(yu)产品(pin)说(shuo)明保持一致，可附上(shang)(shang)企业(ye)的(de)(de)(de)营业(ye)执照、组织机构代(dai)码(ma)证等信(xin)息(xi)，商品(pin)的(de)(de)(de)添加更好的(de)(de)(de)是品(pin)牌加上(shang)(shang)商品(pin)名称、型号等。其次，在(zai)发(fa)布产品(pin)信(xin)息(xi)后，要不(bu)(bu)断(duan)(duan)的(de)(de)(de)采(cai)取(qu)重(zhong)新发(fa)布。由于你发(fa)布产品(pin)以(yi)(yi)后，你的(de)(de)(de)同行也(ye)在(zai)不(bu)(bu)断(duan)(duan)发(fa)布产品(pin)，那么你的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)会(hui)一直往后推(tui)，的(de)(de)(de)网(wang)络营销职员，一般(ban)都会(hui)坚(jian)持在(zai)每个(ge)B2B都发(fa)布了20~30条(tiao)(tiao)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)企业(ye)信(xin)息(xi)，并且天天坚(jian)持到这些，把(ba)每个(ge)站里的(de)(de)(de)20~30条(tiao)(tiao)信(xin)息(xi)重(zhong)发(fa)一次(除外(wai))。另外(wai)，你还可以(yi)(yi)设置上(shang)(shang)签名、加上(shang)(shang)链(lian)接、发(fa)布一些图片(pian)，多多交流，不(bu)(bu)时改进店铺(pu)等等。

实(shi)在很(hen)多时候，他们(men)的(de)(de)潜(qian)伏客户(hu)(hu)源(yuan)另一部门是来(lai)源(yuan)于(yu)搜索引(yin)擎的(de)(de)，好比一个想要(yao)了解制砂(sha)机，定然会(hui)去搜索制砂(sha)机，然后货比三家，由于(yu)互联网是提供的(de)(de)这种便捷性，那(nei)么sem是机械类(lei)客户(hu)(hu)要(yao)去尝试的(de)(de)一种模式，而这种模式意味着你投(tou)入的(de)(de)营销用度，都是翻番的(de)(de)从中取(qu)归来(lai)，由于(yu)你投(tou)放的(de)(de)广告，精准针对用户(hu)(hu)群，转化率高。

：顾客为什么对你心存迷惑(huo)?

在(zai)这个信息(xi)(xi)(xi)爆炸的时代中(zhong)，有些人(ren)还(hai)停(ting)留在(zai)信息(xi)(xi)(xi)闭塞的思维模(mo)式。为什么这么说呢?由于跟(gen)着互联(lian)(lian)网(wang)(wang)在(zai)糊口(kou)中(zhong)的普(pu)及，每个人(ren)天天都在(zai)产(chan)生大量(liang)信息(xi)(xi)(xi)，与此同(tong)时，很(hen)多无用的信息(xi)(xi)(xi)也充斥于网(wang)(wang)络，让人(ren)无所适从，于是在(zai)互联(lian)(lian)网(wang)(wang)上搜索不(bu)到自(zi)己想(xiang)要的信息(xi)(xi)(xi)(抑或上当受骗)后，他们便对(dui)互联(lian)(lian)网(wang)(wang)失去信任，并抛却(que)这一方式。

这(zhei)样我(wo)们不(bu)妨从客(ke)(ke)(ke)户的(de)态度来分析一下，顾客(ke)(ke)(ke)看到(dao)你(ni)的(de)产(chan)品制(zhi)砂(sha)机，为(wei)什(shen)么(me)不(bu)去够买?顾客(ke)(ke)(ke)为(wei)什(shen)么(me)感觉(jue)到(dao)产(chan)品贵了?他的(de)内心(xin)世界到(dao)底(di)在(zai)犹(you)(you)豫什(shen)么(me)?这(zhei)是(shi)网(wang)上零(ling)售(shou)关重要的(de)题目。据我(wo)分析，顾客(ke)(ke)(ke)在(zai)购买商品时泛起犹(you)(you)豫，首(shou)先是(shi)因为(wei)缺(que)乏(fa)信任(ren)，或者说是(shi)缺(que)乏(fa)安全感，所以他们习惯于(yu)去多收集信息，防止上当受(shou)骗，那么(me)，这(zhei)在(zai)大型门户上，这(zhei)种担心(xin)会逐(zhu)步(bu)减少(shao)。

其(qi)(qi)次，我们(men)做(zuo)个这样的条(tiao)件设定，假如顾客(ke)(ke)是(shi)真的想要购买制砂机(ji)，但他(ta)(ta)不买却反而说价(jia)格贵(gui)了(le)，那么他(ta)(ta)毕竟(jing)在(zai)(zai)担心什么?客(ke)(ke)户是(shi)货(huo)比(bi)三家，想找到更低价(jia)?那么如何(he)打消(xiao)他(ta)(ta)的顾虑，让他(ta)(ta)掏(tao)腰(yao)包付钱(qian)呢(ni)?这是(shi)所有网商(shang)的共(gong)性题目(mu)，这个我想，买产品实在(zai)(zai)也是(shi)在(zai)(zai)做(zuo)人，这里也会存在(zai)(zai)以个“惯性”题目(mu)，当(dang)一(yi)个客(ke)(ke)户认可了(le)，买惯了(le)我们(men)的产品，我们(men)做(zuo)得诚信，真诚，价(jia)格适(shi)当(dang)优惠点，那么以后客(ke)(ke)户肯定不会等闲流(liu)失了(le)，当(dang)然实践(jian)到详细的操纵中，肯定有良多其(qi)(qi)他(ta)(ta)的因素，需要大家慢(man)慢(man)去(qu)掌(zhang)握。

后，消费者认准(zhun)一(yi)个东西是需要(yao)一(yi)定时间的(de)，网络(luo)营销不(bu)可能一(yi)挥而(er)，特别是在机械(xie)类行业(ye)，网络(luo)营销的(de)基础还比(bi)较薄弱，因为设置的(de)每(mei)个产(chan)(chan)品的(de)购置都(dou)是本钱很大，由于(yu)客户在选择的(de)时候更加要(yao)对比(bi)，在客户没有认准(zhun)你的(de)制砂机之前肯定会比(bi)较比(bi)较要(yao)么自己去找，要(yao)么会通(tong)过(guo)朋(peng)友先(xian)容，要(yao)么通(tong)过(guo)推荐。大家在这些方面做好了，何愁(chou)产(chan)(chan)品卖不(bu)出去!